“化肥、硝酸銨、苯胺三大產品銷售任務順利完成，且9月份銷售苯胺創下單月銷量、回款新紀錄。”這是2022年潞安化工天脊集團（以下簡稱天脊集團）銷售公司全體干部職工用奮斗拼搏換來的提氣成績單。

天幫忙、人努力。“量價利”這一仗凝聚著艱辛、書寫著榮光，打得精彩、業績不易。這主要得益于集團公司對營銷工作的正確把舵，得益于銷售公司對“量價利”措施的堅定執行，得益于全體銷售人員對市場“以變應變”能力的提升，得益于廣大干部職工忠誠天脊、拼搏奮戰。

“量價利”是營銷工作推進“算賬”文化的重要戰略。天脊集團總經理助理、銷售公司經理王福生說，在集團公司堅強領導下，銷售公司全體干部職工緊扣“量價利”中心，牢記肩負營銷重任，攻堅克難深耕市場，共克時艱擼起袖子加油干，以奮斗拼搏姿態實現了“量價利”目標。

銷售公司科學把控化肥市場走向，從“活”字上下功夫，從“活”字上做文章，主動在“活”字上服務“三農”，深耕市場。

化肥活，營銷活；營銷活，全盤皆活。這是天脊集團始終堅持的營銷思路。2022年，銷售公司穩中求進、因勢而新，繼續夯實銷售網絡基礎，在專業種植區、農業合作社、種植大戶中發現和培育經銷商、專營店，有力有效延伸了銷售渠道，帶動了如山東供發集團、新疆棉花用肥等7個大戶的加盟。同時，優選10家年銷量500噸以上的天脊專營店樹立化肥銷售典范，以點帶面促進化肥銷售任務的順利完成。

天脊集團銷售公司副經理、化肥銷售部部長王志斌介紹，化肥銷售以季節為主采取“掛圖作戰”“掛圖銷售”，以打好春季、夏季、秋季“三大戰役”為節點，確保集季節小勝保全年大勝。

銷售公司錨定年初任務目標，對每個戰役都制定詳細的“作戰計劃”，將銷售任務目標細化分解落實到每一個辦事處、每一位銷售員頭上，人人頭上有指標，人人頭上有任務，人人頭上有考核，引入“賽馬機制”激發銷售干勁。2022年，以“營銷創新”為引領，以終端需求為抓手，合理配置高端肥和硝酸磷肥的比例，既保住了原有重點客戶，同時也開發了青睞天脊化肥的新客戶。

強有力的精益管理，以進固穩、順勢而為，是銷售公司實施“量價利”的堅實基礎。銷售公司緊緊扭住“算賬”文化、大數據管理、大客戶分級管理和技術服務四個重點，保證了化肥銷售的高效運行。經過一年的使用和不斷改進，基本實現了銷售數據與計劃、財務、中心庫的對接，提升了精細化管理水平，提高了物流調配效率，保證了先款后貨，避免了在公司層面的賒銷。同時，上線“供應鏈管控系統”，實現了物資購銷的統一平臺化管理和無人值守稱重，優化了銷售發運流程。在山東青州、河南南陽、山西運城、河北藁城，建成了四個農化服務中心站點，編制了《天脊農化技術服務中心標準化操作體系》，傳統媒體、現代傳媒和三下鄉文藝宣傳隊各展優勢、協調發力，收獲上萬粉絲，傳播了天脊品牌和天脊文化。

銷售公司堅持市場導向，科學預判，鞏固合作，及時把握市場行情變化，化工銷售和市場實現同頻共振，追求“量價利”齊升。

銷售公司以進促穩、乘勢而上，在抓好化肥銷售的同時，強力確保化工產品的“量價利”營銷。深入推進精益思想指導下的“算賬”文化，確保硝酸銨、苯胺兩大產品銷售任務順利完成，為集團公司創造最佳效益。

銷售公司圍繞“量價利”目標，2022年硝酸銨把握時機、搶抓機遇、爭創效益。

銷售公司化工一部部長柴培儉介紹，2022年，銷售公司對化工產品的下游客戶進行了ABC分級管理。對銷量在2萬噸以上的硝酸銨客戶和銷售量8000噸以上的苯胺客戶，合作年限至少五年的，簽訂戰略合作協議書，穩定并深化戰略合作伙伴關系。

2022年4月8日，銷售公司與壺化集團簽訂了硝酸銨戰略合作協議，進一步提升了硝銨水溶液的銷量；2022年6月10日，與山西金恒簽訂了硝酸銨戰略合作協議，并進行高層互訪，進一步鞏固周邊市場。期間，宣傳隊到山西金恒慰問演出，在潞安民爆舉行了文藝晚會，展示天脊風采，加深溝通交流，增進雙方友誼。

面對市場波動的不確定性，銷售公司增強“時時放心不下”的營銷理念，確保純苯供應，緊緊抓準苯胺市場機會，控制苯胺和純苯庫存跌價風險。

銷售公司經理助理、化工二部部長劉衛東介紹，銷售公司對苯胺銷售靈活運用策略，通過算批次賬、算階段賬、算總體賬，合理控制采供節奏，科學管控苯胺銷量、存量和純苯存量，確保階段性低價純苯采購，實現了采購成本效益最大化。

銷售公司鞏固戰略合作關系，攜手奮進實現雙贏。苯胺銷售穩定了山東尚舜的供貨，深化了上海聯恒長協，鞏固了西北客戶，加強了河南市場客戶的維護。經過多年的市場孕育和培養，現已初步形成骨干銷售大客戶架構。這一架構，從目前來看穩固牢靠，已成為天脊應對苯胺市場劇烈波動的穩定器。

同時，銷售公司積極聯系海外客戶，維系與客戶間的良好關系，拓寬了潛在客戶范圍，為今后的出口增量奠定了基礎。2022年全年共拿回出口補貼160萬元。

營銷鏈上，喜人成績的背后，總有一批為天脊家園而戰、為天脊利益而戰、為天脊榮譽而戰的優秀干部職工。在疫情面前，他們逆行而戰；在困難面前，他們挺身而戰。他們就是營銷戰線上最可愛的天脊人。

精準服務、周到服務，一定會加快運輸鏈的暢通循環、保證營銷鏈的高效運轉。銷售公司堅持服務至上、客戶至上的原則，以優質的服務贏得了客戶的信賴。

天脊集團副總經濟師、銷售公司黨委書記、工會主席雷紅說，在銷售前線，共產黨員亮明身份，作表率，勇擔當，先鋒模范作用得到充分發揮，在“量價利”實施中積極營造了比學趕超的濃厚氛圍，弘揚了主旋律，傳遞了正能量。

為緩解硝銨、苯胺裝車發運的壓力，面對復雜多變的疫情防控形勢，銷售公司化工一部、化工二部計劃業務部室的全體干部職工，堅持提前半小時上班辦理票據，盡最大努力壓縮司機提貨時間；疫情期間，組織“三人小組”到現場服務，確保車輛通行順暢，并為司機提供吃飯、引導上衛生間，購買日常生活用品等服務，贏得了司機朋友的高度稱贊。

疫情期間，營銷戰線涌現出許多令人感動的故事。比如化工二部副部長郭森，帶領業務部室員工堅持倒班接車，貼封條、做服務，贏得了司機朋友的一致認可；鐵運部領導向京、司華偉，靜默管理期間近半個月吃住在辦公室，機務段長王老虎、副段長吳憲光主動頂崗，親自駕駛火車，押運員循環不斷地進行押運—返廠—隔離—再押運的工作，非常辛苦；儲運部高梧楠、王學忠帶領各位段長、班長，6名管理人員、10名叉車司機和30多名裝卸工人在靜默期間，全部吃住在廠里，克服人員短缺，疫情風險大等不利因素，確保了三個站臺的產品裝車正常發運工作。最讓人感動的是，職工楊俊杰由于家住長治，公交車只能到達南垂，他知道崗位人員短缺，堅持徒步從南垂走到天脊站臺工作崗位。

2022年11月25日晚全區靜默，在接到高速卡口一位河南來的司機核酸異常需要勸返的通知時，化工二部部長劉衛東在隔離的情況下，提供私家車，安排專人連夜將該司機護送至省界晉城站。這位司機為天脊職工在危急時刻的貼心幫助，深表感謝。

采訪手記：路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。銷售公司全體干部職工回望2022最深的體會就是，“辦法總比困難多”“信心比黃金更可貴”。越是市場艱難時刻，越是營銷關鍵時候，他們越是堅定信心，大力發揚敢于斗爭、敢于勝利的精神，把握大勢、搶占先機，直面問題、迎難而上，最終以實際行動奪取“量價利”的勝利。

“堅持就是勝利，團結就是勝利”。全體銷售人員奮進在營銷新的征程上，鎖定新的銷售任務目標，他們堅信，在集團公司黨政的堅強領導下，堅定扛牢營銷責任，緊緊抓住“質”的有效提升和“量”的合理增長，心往一處想、勁往一處使，同舟共濟、眾志成城，就沒有干不成的事、邁不過的坎。