儀器信息網訊：第十八屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2019）于2018年10月23日-10月26日在北京國家會議中心隆重舉行。作為全球知名的氣體發生器廠商——英國PEAK畢克氣體亦在此次展會特設展位，并借此向業界展示推介自己的最新產品——PRECISION HYDROGEN SL 100/200 - 小巧型氫氣發生器。展會間隙，畢克氣體全球市場總監Mark Flanagan先生和畢克氣體中國區總經理Chris Harvey先生接受了儀器信息網（以下簡稱：Instrument）的采訪，為我們介紹了新產品的設計理念和創新之處，以及畢克氣體近期在中國的發展態勢。
Instrument: 據了解，本次展會畢克氣體推出了新的氫氣發生器，請問該產品的研發理念是什么？有哪些創新之處？針對的目標市場或用戶主要是哪些？
PEAK高層:這次在BCEIA上我們推出了Precision SL系列氫氣發生器，這是一款非常小巧、易于使用、專門用于GC-FID的氫氣發生器。為什么這么說呢？你看，它只需一個按鈕即可啟停，可提供100psi的高純度氫氣，30秒內完成干燥柱的更換，非常方便。在流量方面，它有100cc/min和200cc/min兩種可選。同時，我們為用戶提供了黑白兩種顏色的選擇，用戶可根據自己的喜歡選擇顏色，譬如安捷倫儀器用戶可以選擇白色，島津儀器用戶可以選擇黑色。在未來，我們還會推出更多的顏色以供用戶選擇。從設計角度上說，制造這種非常緊湊的氫氣發生器需要很多非常巧妙的設計，特別是要考慮它所提供的高純度和高壓力。
這款設備可以為1~3臺GC提供足夠的氫氣，擴充了我們的Precision系列產品線，延續了PEAK產品的一貫高標準，可靠、穩定、避免了宕機造成的經濟損失。當然我們還具有高達1200cc/min流速的Precision氫氣發生器，可為更大規模的GC實驗室提供氫氣、零級空氣和零級氮氣。
Instrument：針對新產品，畢克氣體下一步將有哪些市場推廣策略？對于新產品的市場預期是怎樣的？
PEAK高層：相比于我們以往的產品，新產品非常小巧、簡單，適用于GC數量較少的中小型實驗室，可能會成為大批量銷售的產品。在市場推廣方面，我們主要通過一些正在合作的儀器制造商、經銷商，以及我們的直銷團隊。我們擁有龐大的安裝服務力量，相信我們當前的用戶會對新產品非常感興趣。
我們對新品的發布感到非常興奮。近年來我們研究發現，市場上真正需要的正是這樣一種小型、簡單、價格經濟，使用壽命長達10年以上的高質量氫氣發生器。當然，我們目前的Precision系列仍然是大型實驗室的最佳選擇，可以為數十臺GC提供氫氣，或者滿足對純度有更高要求的應用（例如FPD，ECD和GCMS載氣）的用氣需求。
去年年底我們發布了最新的Genius XE系列產品，這是我們下一代最暢銷產品。它體積更小，更智能，比上一代產品噪音更小。我們采用了最新的技術，去除氣體中的痕量污染物，為更高靈敏度的LC-MS提高更好的氣源。這款產品的市場反饋非常好，也是我們中國分公司有史以來賣得最快的產品。
Genius XE成功的關鍵是，這款產品在正式上市之前，我們花了大概一年半的時間，把它送到那些主流液質廠家進行測試，像安捷倫、沃特世、賽默飛等，這些廠家也是我們多年的合作伙伴。最終Genius XE通過了他們質量檢測、驗證，得到了他們的認可。
同樣的策略我們也應用在了這次發布的新產品上，譬如我們送了兩臺去日本島津，也把新產品送去安捷倫、賽默飛等進行測試。我們希望，新產品的表現能夠像Genius XE一樣出色。
總之，與主機廠商緊密合作是我們搶占市場先機的一個重要策略。我們會了解他們未來一、兩年將推出什么新產品，了解他們未來產品對氣體發生器的需求，以使我們的研發團隊可以和他們更加緊密的合作。
Instrument：2019年是紛繁復雜的一年，請問畢克氣體2019年的發展情況如何？取得了哪些亮眼的成績？PEAK高層：我們在2018年取得了非常出色的成績，實現了40%的增長。我為中國團隊所獲得的成就感到非常自豪，但不得不承認，這也使得今年相比較而言更具挑戰。所幸的是，2019年第二季度是我們歷史上最好的一個季度，畢克全球的收入和增長都前所未有的強勁，需求又回升了。到目前為止，畢克中國仍比去年同期增長了12%，在這么困難的時期，這完全超出了我們的預期。這也表明，氣體發生器確實已成為向實驗室儀器供應氣體的標準，用戶也正在從氣體發生器的安全性、易用性和經濟性中受益。Peak的優勢在于我們產品的可靠性，我們產品的平均壽命有十多年，而且我們只有現場維護，不需要將產品返廠維修，這點很重要，因為沒有氣體供應而導致的停機將造成時間和金錢的損失。
在全球范圍內，如美國、歐洲和亞洲其他地區，我們也在繼續增長。今年夏天，我們慶祝了Peak全球員工人數達到500人，這是一個巨大的里程碑。這要感謝我的團隊，感謝我們所有的合作儀器廠商、分銷伙伴，以及最終用戶對Peak的支持和信任。
Instrument：展望2020年，畢克氣體有哪些發展目標？主要的市場舉措將有哪些？
PEAK高層：首先，Genius XE系列仍然是我們關注的重點，這確實是一款革命性的產品，已在市場上得到高度認可。而最新發布的Precision SL系列也將成為主推產品，因為這也是一項革命性的產品，將為最終用戶帶來重大利益。
我們也和很多工業領域的用戶和朋友們談過，大家都認為2020年將是工業大力發展的一年。對明年的預期，我非常樂觀。因為在中國科研領域還有很多項目需求，很多的發展機遇，像基因、生物科技、制藥等都還在快速發展。除此之外，在食品安全、環境保護等領域，法規和標準都在逐步改進中，檢測主體也逐漸由政府向第三方商業檢測機構轉變。所以明年我們的策略還是在一些熱點領域持續發力，在繼續保持并擴大我們的優勢產品在市場中的份額外，加強新產品的推廣力度，使新產品盡快成為我們新的重要增長點。鑒于目前市場上還沒有類似的產品，憑借PEAK一貫的產品品質以及新產品貼心的設計，我對我們的新產品未來在市場上的表現充滿了信心，同時，也對PEAK 2020年在中國市場的表現充滿信心。
文章來源：氣體圈子
