在華菱星馬新產品的研發以及在向市場的推廣活動中，廣大老客戶發揮了重要作用。今年以來，華菱星馬公司將客戶請進來納入了新的營銷政策，隨著政策的深入貫徹，很多老客戶來到公司，走進車間，了解產品生產過程、質量控制過程，了解產品工藝、技術，了解企業文化等，使他們重新認識了華菱星馬，也促成了他們的再次回歸。

　　鄭州鑫海商砼董事長劉國建就是這樣一位華菱星馬的老客戶。早在2002年，就開始使用華菱星馬的產品，是華菱重卡發展的親歷者與見證者，也是華菱重卡的第一批產品使用者。在走進廠區深刻了解華菱星馬近年的產品發展之后，劉國建遺憾地說：“雖然是華菱星馬較早的產品使用者，十幾年未來華菱星馬，疏于了解了。這次來看到華菱星馬發展可以說讓人很震撼，不論是廠區占地規模還是產品品系都實現了跨越發展?！泵鎸θA菱重卡先進的沖壓焊裝涂裝工藝，以及集全世界一流技術于一身的漢馬動力，劉國建連連感嘆，“百聞不如一見”。

　　劉國建不僅是攪拌站老板，他還是鄭州混凝土行業協會會長。作為會長，不僅肩負著行業規范發展的重任，還是行業發展的風向標。在選車用車上給會員單位提供了借鑒作用。所以選擇一款好車不僅僅是自己攪拌站的事。這么多年使用下來，劉國建對華菱星馬產品非常信賴。好產品值得與人分享，近日，劉國建還邀請了鄭州混凝土行業協會會員單位老板走進華菱星馬廠區。

　　劉國建只是眾多回歸華菱星馬的客戶之一，能讓客戶再次選擇華菱星馬，并能維系起一段令人感動唏噓的緣分，最重要的還是要回歸產品，產品品質才是雙方關系的松緊帶。劉國建提到：“華菱星馬產品質量可靠。要不是底盤排放升級要更換車輛，最早買的車到現在已經十來年了，但是還能用?！比A菱星馬一直以為客戶創造價值為經營理念，不斷升級產品，打造更加適合市場，更具有節油價值、安全價值、環保價值的產品，一切從用戶需求出發。這是華菱星馬得以發展的根本，憑著一切為用戶考慮的用心和產品品質，贏得了客戶的心，也發展了大批華菱星馬產品的忠實客戶。

責任編輯：丁寶秀