11月10日，廣西玉柴機器集團有限公司總裁助理、廣西玉柴重工有限公司(以下簡稱玉柴重工)副總經理陳旭南走訪了玉柴重工在湖南的特約經銷商——湖南路湘通工程機械有限公司(以下簡稱湖南路湘通)，對湖南工程機械市場行情、湖南路湘通經營狀況進行調研。湖南路湘通董事長羅富升、玉柴重工駐湖南辦事處主任陳凌等陪同調研。

　　陳旭南剛抵達湖南路湘通公司就對湖南路湘通正在銷售的所有樣機的狀況進行了逐一細致的查看，他對湖南路湘通采取的穩妥有效的保養維護方法表示了肯定。陳旭南強調，對機器的保養和維護，一定要從維護玉柴產品的品牌和聲譽的高度去重視，必須嚴格按照玉柴廠家規定的保養手冊進行，確保交到客戶手中的每一臺機器的質量和安全是無可挑剔的，絕對不允許因為工程機械市場行情目前暫時的下滑和困難而有任何的懈怠。

　　在隨后舉行的匯報會上，湖南路湘通董事長羅富升對湖南路湘通1-10月的銷售、債權、財務和服務等方面的經營狀況向陳旭南進行了匯報。羅富升表示，面對當前疲軟的工程機械市場，盡管公司的經營狀況也遇到了困難，但公司全員依舊保持高昂的斗志積極應對，通過成立自主經營體方式，優化經營結構，提高員工積極性，已經有效遏制住業績下滑的不利因素，使經營狀況正逐步朝著良性健康的方向穩步發展。會上，曾被玉柴重工授予營銷顧問榮譽稱號的湖南路湘通執行董事羅勇升用征戰湖南工程機械市場十多年的銷售歷程暢談了對湖南市場深刻而獨到的分析，他表示，銷售仍將是當前公司各項工作的重點，他對湖南市場依然充滿了信心，下一步將利用春節前的有利時機，主動拜訪客戶，為2016年的營銷工作奠定基礎。在聽取了湖南路湘通兩位負責人的匯報后，陳旭南指出，面對目前工程機械行業下滑的狀況，湖南路湘通采取以銷售為主的營銷策略是有前瞻性和可行性的。但在主抓銷售的同時，要防控風險，降低逾期。在當前嚴峻的市場環境下，廠家和代理商要克服困難，群策群力，加強合作和溝通，主動應對新常態，共同度過難關，走出目前困境。

　　通過此次調研，廠商雙方增進了溝通和了解，對各自的經營策略都給予了理解和支持，為下一步制定和執行各項切實有效的政策及措施打下了良好的基礎。

責任編輯：丁寶秀