11月10日，廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司總裁助理、廣西玉柴重工有限公司(以下簡稱玉柴重工)副總經(jīng)理陳旭南走訪了玉柴重工在湖南的特約經(jīng)銷商——湖南路湘通工程機(jī)械有限公司(以下簡稱湖南路湘通)，對湖南工程機(jī)械市場行情、湖南路湘通經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)研。湖南路湘通董事長羅富升、玉柴重工駐湖南辦事處主任陳凌等陪同調(diào)研。

　　陳旭南剛抵達(dá)湖南路湘通公司就對湖南路湘通正在銷售的所有樣機(jī)的狀況進(jìn)行了逐一細(xì)致的查看，他對湖南路湘通采取的穩(wěn)妥有效的保養(yǎng)維護(hù)方法表示了肯定。陳旭南強(qiáng)調(diào)，對機(jī)器的保養(yǎng)和維護(hù)，一定要從維護(hù)玉柴產(chǎn)品的品牌和聲譽的高度去重視，必須嚴(yán)格按照玉柴廠家規(guī)定的保養(yǎng)手冊進(jìn)行，確保交到客戶手中的每一臺機(jī)器的質(zhì)量和安全是無可挑剔的，絕對不允許因為工程機(jī)械市場行情目前暫時的下滑和困難而有任何的懈怠。

　　在隨后舉行的匯報會上，湖南路湘通董事長羅富升對湖南路湘通1-10月的銷售、債權(quán)、財務(wù)和服務(wù)等方面的經(jīng)營狀況向陳旭南進(jìn)行了匯報。羅富升表示，面對當(dāng)前疲軟的工程機(jī)械市場，盡管公司的經(jīng)營狀況也遇到了困難，但公司全員依舊保持高昂的斗志積極應(yīng)對，通過成立自主經(jīng)營體方式，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提高員工積極性，已經(jīng)有效遏制住業(yè)績下滑的不利因素，使經(jīng)營狀況正逐步朝著良性健康的方向穩(wěn)步發(fā)展。會上，曾被玉柴重工授予營銷顧問榮譽稱號的湖南路湘通執(zhí)行董事羅勇升用征戰(zhàn)湖南工程機(jī)械市場十多年的銷售歷程暢談了對湖南市場深刻而獨到的分析，他表示，銷售仍將是當(dāng)前公司各項工作的重點，他對湖南市場依然充滿了信心，下一步將利用春節(jié)前的有利時機(jī)，主動拜訪客戶，為2016年的營銷工作奠定基礎(chǔ)。在聽取了湖南路湘通兩位負(fù)責(zé)人的匯報后，陳旭南指出，面對目前工程機(jī)械行業(yè)下滑的狀況，湖南路湘通采取以銷售為主的營銷策略是有前瞻性和可行性的。但在主抓銷售的同時，要防控風(fēng)險，降低逾期。在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，廠家和代理商要克服困難，群策群力，加強(qiáng)合作和溝通，主動應(yīng)對新常態(tài)，共同度過難關(guān)，走出目前困境。

　　通過此次調(diào)研，廠商雙方增進(jìn)了溝通和了解，對各自的經(jīng)營策略都給予了理解和支持，為下一步制定和執(zhí)行各項切實有效的政策及措施打下了良好的基礎(chǔ)。

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