制造業(yè)迎來前所未有的變革。
經(jīng)濟環(huán)境不佳，致使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨大變化，一家供應(yīng)商倒下連帶的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的危機。投資熱錢傾向性的流向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，實業(yè)傍身的制造業(yè)被視為業(yè)務(wù)過重，制造企業(yè)一面適應(yīng)著國企改革帶來的變動，一面應(yīng)對著互聯(lián)網(wǎng)改造的質(zhì)疑。
作為國內(nèi)排名第一位的工程機械制造企業(yè)，徐工身上聚焦著很多話題，國企改革、產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大、互聯(lián)網(wǎng)輕轉(zhuǎn)型，徐工集團董事長王民揭密這個行業(yè)巨無霸蛻變的經(jīng)歷。
今年的經(jīng)濟形勢和企業(yè)環(huán)境都發(fā)生了一些變化，從前幾年開始，全球工程機械遇冷，徐工感到寒冬了嗎，哪些方面讓你感觸最深?
王民：工程機械行業(yè)從2011年4月份就開始往下走，現(xiàn)在好像還是沒有好轉(zhuǎn)，市場需求比較冷淡。世界工程機械市場也是如此狀況，像美國卡特彼勒這樣世界第一的巨頭現(xiàn)在銷售收入和利率也是下滑的，但是我們始終認為，工程機械市場仍然潛力巨大，但是需求和競爭態(tài)勢有些變化，需要制造商根據(jù)市場競爭形式的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略。
比如中國的企業(yè)為什么遇到這么多困難?國家的快速發(fā)展，4萬億的推動，大家都加大生產(chǎn)線和投入，同時大家都想快速跑進世界最先進的行列，有的想當(dāng)世界第一。曾經(jīng)有一家企業(yè)說過2012年一定要成為中國工程機械行業(yè)第一，這樣的市場環(huán)境確實讓大家腦子發(fā)熱，認為這是一個大干快上的好時代。
其實我認為，這樣的發(fā)展速度使得我們對未來的市場看的不是很清楚，我們對第一的情結(jié)和追求一下子透支了市場，大家對于市場預(yù)期非常樂觀，大量的產(chǎn)品投放到市場。如果市場繼續(xù)火熱，錢就一定能夠回來，但是市場卻事與愿違的一下子冷卻了。
隨著市場的變化，工程項目減少了，最終用戶拿不到項目或者項目終止了，所以大家遇到的問題就是賬款規(guī)模比較大，預(yù)期的賬款比較多，資產(chǎn)在市場上的風(fēng)險加大，同時成本上升、資產(chǎn)過重、競爭加劇庫存加大、所以有些中小企業(yè)確實放棄了這個行業(yè)，也有一些大企業(yè)放棄了這個行業(yè)。
我舉個例子，過去一段時間連造酒的企業(yè)都想來做工程機械，現(xiàn)在我想說的是，這個時代一去不復(fù)返了，我們迎來了史無前例的調(diào)整、徐工一直是國內(nèi)第一，這個毫無疑問，去年的KHL雜志和國內(nèi)的行業(yè)協(xié)會都作了工程機械行業(yè)的世界排名，徐工排名世界第八，中國第一，前七名都是國外企業(yè)。這些年徐工在資產(chǎn)的輕量化、投入產(chǎn)出效益、控制成本、人員優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新方面進行大力開拓。
現(xiàn)在比較熱的行業(yè)都在資本遇冷，除了我們的自身努力外，據(jù)你所知未來國家會給制造行業(yè)哪些利好的政策?
王民：國家不會給太多政策了，應(yīng)該出臺的已經(jīng)出臺了。不知道你注意到了沒有，國開行有一萬億的基金給企業(yè)作為資本金，對于國企改革項目，資本金的進入大概是百分之一的利息，這已經(jīng)是國家很支持的表現(xiàn)了。
現(xiàn)在對于徐工這樣的優(yōu)勢企業(yè)，銀行是很喜歡的，因為行業(yè)和企業(yè)都很扎實，不像有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽悠的那么厲害。所以說，關(guān)鍵是企業(yè)自身要做好，不能老指望國家。世界市場這么大了，為什么老是虧損，有本事就去虎口奪食。
如果國家再出臺幾萬億的政策，搞得霧霾越來越重，又會出現(xiàn)以前的問題：低附加值、高消耗的產(chǎn)能又出來了，這樣更加惡性循環(huán)。
還是很理解國家的做法的，要挺住7%不容易。所以我們必須要轉(zhuǎn)型，有些企業(yè)該退場就退場，雖然這是轉(zhuǎn)型升級大家都不愿意去談的一個問題，但必須慢慢適應(yīng)，優(yōu)勝劣汰必須說到做到，政府不要隨意去扶持，就讓市場來選擇，這樣國家就進步了。
工程機械這個行業(yè)的泡沫有多大?主要集中在哪些方面?
王民：這個行業(yè)泡沫一直在縮小，這幾年也擠的差不多了。泡沫主要集中在透支市場，產(chǎn)品賣出去，對方只付了5%的錢企業(yè)就做了銷售收入了，這就是泡沫。除此，企業(yè)做促銷賣多少臺挖掘機送一臺寶馬，這些事都有的。市場出現(xiàn)今天的情況，也怪企業(yè)自己太有追求了，老話說要想滅亡就要先瘋狂，但是滅亡的都不是干活干死的，而是投資投死的。
在你看來，徐工和競爭對手最大的差距是什么?
王民：在高速增長時代，徐工和一些中國企業(yè)都是在中端和中低端行走的，因為那是一個供不應(yīng)求的時代，做出來就有人要。而像卡特彼勒這樣的公司，他們一直在高端和中高端行走，原本大家各走各的道沒有什么爭斗，就算有也大多是中國企業(yè)之間的混戰(zhàn)。
現(xiàn)在市場確實變小了，客戶有了特殊要求，這就要求我們重視三個方面的發(fā)展：一是國際大公司長期控制的領(lǐng)域，也就是高端市場，那是一塊利潤比較豐厚蛋糕，但是在技術(shù)上卻極具挑戰(zhàn)性。我們必須要提升技術(shù)使讓客戶更加認可產(chǎn)品，這是我們目前的差距。在進入高端和中高端的時候，要想辦法擁有一批忠誠的客戶，所以要在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，以客戶和市場導(dǎo)向做好產(chǎn)品。
第二個難點就是要通過技術(shù)進步來降低成本，這是對成本的要求。所以必須要快速改進技術(shù)和管理水平，
第三點就是全價值鏈的管理，這一點國外大公司無論是備件、服務(wù)、市場、制造都比我們做的好。為什么我們的產(chǎn)品不能更精細些?是我一直在思考的問題，最后我得出，在理性思考的時代需要更注重精細管理、深度挖掘市場，這樣才能提升自己的位置。
現(xiàn)在我來講一下我們的目標(biāo)，徐工所在的工程機械領(lǐng)域是充分競爭的行業(yè)，雖然過程艱難，但還是要嚴格要求自己，我們的想法是：徐工在2011年已經(jīng)進入世界前五名，2025年之后一定要進入世界前三，并且牢固的扎下根，徐工一定要完成這個目標(biāo)，否則我會覺得對不起大家。
在工程機械領(lǐng)域，中國的技術(shù)究竟和國外還有多大差距?
王民：我可以負責(zé)任地講，主機的技術(shù)、研發(fā)、整機匹配、制造幾乎和世界頂級水平接近。但核心零部件技術(shù)確實還有差距。
為什么我喜歡這個行業(yè)，因為這個行業(yè)沒有人保護，國家沒有設(shè)過門檻，行業(yè)進行了充分的競爭，所以現(xiàn)在再通過競爭促進技術(shù)進步，質(zhì)量的提高也是可以的。首先必須承認和世界水平有差距，就算他們的業(yè)績也在下降，也比我們下降的少，這都是差距。
有了差距就盡快彌補，痛點就是人才，根本不是錢和理念的問題，不過我相信，很快這個領(lǐng)域，其它世界列強都會高看中國機械。有一家國際企業(yè)，他們知道徐工做大型施工機械就很緊張，現(xiàn)在客戶的想法非常明確，誰的產(chǎn)品好用，物美價廉就選擇誰。
但是庫存依然是阻礙運營的問題，但如果完全不要庫存也不太現(xiàn)實。
王民：過去我們要先鋪貨，現(xiàn)在完全按訂單生產(chǎn)，這個理念也在變化。按智能化的全價值鏈管理。徐工是零庫存，倒逼成本下降。按定單生產(chǎn)也在倒逼企業(yè)提高技術(shù)，深鉆研發(fā)，徐工最近在研發(fā)上投入不會少于銷售收入的4.5%。
徐工已經(jīng)是走出去的企業(yè)，在“走出去”的整個過程中，我們遇到了哪些問題?
王民：徐工實際上在90年代初就走出去了，2011年實現(xiàn)資本走出去，并在國外建立研究院、產(chǎn)業(yè)基地、裝配基地，現(xiàn)在比較大的產(chǎn)業(yè)基地的是巴西，投資了2億多美元，兼并控股了德國著名的混凝土機械公司，資本走出去預(yù)示著徐工要像一個國際化的企業(yè)邁出關(guān)鍵一步。現(xiàn)在徐工是眾所周知、有名有地位的公司，但是它還稱不上是有美譽度的公司，因為徐工還沒有充分進入高端市場，自己的軟實力還沒有輸送出去，國際品牌形象也沒有建立起來，但只有把這些做好才能成為一個世界級的大公司。
徐工不能只滿足于在中低端行走，也不能只滿足于一帶一路國家的發(fā)展，一帶一路是重要的，但不能只滿足于這個。軟實力和品牌都要符合國際化大公司的戰(zhàn)略要求。
企業(yè)走出去一般會用并購或合作兩種方式，針對一些業(yè)務(wù)采取絕對控股，有的采取合作方式，對于徐工來說，哪部分業(yè)務(wù)是絕對控股的，哪些是可以用合作的方式完成的?
王民：凡是涉及到工程機械，主機方面的業(yè)務(wù)，不管國際還是國內(nèi)企業(yè)，徐工必須要控股。
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