王力宏繼續為娃哈哈新品代言。

　　賣水賣出來的中國前首富宗慶后，立志將水這個主業堅持到底，并且不斷加碼。

　　昨天，娃哈哈水陣營新成員隆重登場——富氧弱堿性飲用水。這款水概念很出新：氧氣除了吸，還能喝。

　　宗慶后挑了北京最繁華地段的北京飯店為新品慶生，還請來娃哈哈純凈水16年的品牌代言人王力宏，為這個新產品助陣。“2014年，娃哈哈的重點還在水上。”宗慶后如是定調。撬動娃哈哈千億帝國，富氧水是一個全新的支點。

　　今年，宗慶后定下了營收沖千億的目標。“富氧水是娃哈哈今年新增長點的主力產品。”

　　富氧水隨時補氧

　　主打健康保健

　　昨天，霧霾消散后的北京晴空萬里。加上新產品的上市，有點輕微感冒的宗慶后心情也變得非常愉悅。不到一小時，桌上的兩瓶娃哈哈富氧水已經下肚。

　　“感冒，整個人有點昏沉沉的，喝了富氧水補了點氧，整個人精神氣爽。”面對全國上百家媒體和長槍短炮，宗慶后這算不算變相廣告呢？

　　自家的產品，難掩喜歡之情完全可以理解，何況宗慶后還對它寄予了很大期望。

　　2013年，娃哈哈集團營收783億元。今年，宗慶后定下了營收沖千億的目標。

　　“富氧水是娃哈哈今年新增長點的主力產品。”宗慶后說。

　　在娃哈哈的成長中，水的作用不言而喻。1996年，娃哈哈就推出了中國第一款純凈水，此后十多年，這款水穩占全國瓶裝水銷售冠軍，水在娃哈哈的營收中份額占30%左右。

　　富氧水到底有什么特別之處？記者打開一瓶水，發現不斷有氣泡升上來，瓶子內壁也布滿了小氣泡，這就是氧氣。喝起來，感覺有點微甜。

　　普通水中氧氣含量是10毫克/升，娃哈哈含氧水能達到60~100毫克/升，是普通水的6~10倍。說白了，娃哈哈富氧水主推高氧量的健康保健功能。

　　富氧水這個概念，其實并不新，關鍵是鎖氧技術。

　　“簡單地說，富氧水是把氧氣打入水中，但是怎么把氧氣留住，這才是技術難點。”中國食品工業協會科學與法規工作委員會委員翟鵬貴博士說。“喝氧”理論曾獲得第31屆諾貝爾醫學獎。國內這方面也有過多個國家科研大獎。口服供氧最大優點是不受時間、地點和條件的限制，隨時可以飲用，滿足不同人群氧保健的需求。

　　早在1966年，美國運動員便開始喝富氧水來提高體內血氧含量。在2005年，娃哈哈就曾試水過含氧水，目前這款水還終端有售，銷量并不大。

　　“現在水的同質化競爭越來越激烈，必須轉向差異化競爭。消費者對水的需求不僅僅是解渴，還要有健康保健功能。”宗慶后說，四年前，德國的那次考察后，他更堅定了做富氧水的決心。娃哈哈研究院為此投入和攻克多年，突破了工業化生產的瓶頸。娃哈哈富氧水采用的是醫用氧氣，光這個成本要1000元/噸。

　　“富氧水尤其適合用腦過度的辦公族，還有久居室內的蝸居族，有高原反應也可通過喝氧補氧。”宗慶后吆喝道。

　　打破高價水神話

　　做平價健康水

　　從今天開始，娃哈哈富氧礦泉水陸續在全國各大超市上柜。

　　最近幾年，市場上高端水競相冒出來。這些水有兩個標簽：一個標榜水源地，無污染，純天然。水源成為很多礦泉水公司的命脈；二是高價，常常以“高尚生活必需品”的身份露面。

　　在超市里，一些高端的礦泉水有賣5元、10元的，甚至15元的。相比較，娃哈哈富氧水非常平價，每瓶450ML，售價3元。

　　“高價水有多少普通老百姓喝得起？”宗慶后反問。

　　做水出身的宗慶后明白這些套路：“說實話，有些高價水純屬炒作。口感不咋樣，說是純天然，也不見得。”

　　高價水之所以貴，因為前期要不斷“燒錢”：除了爭奪水源地，還有高昂的營銷、渠道支出。

　　巨頭們趨之若鶩的原因在于高利潤。據中投顧問的研究報告顯示，國內礦泉水的平均利潤率僅為3.85%，但高端礦泉水的利潤率大概為普通水的6~7倍。

　　在水源之爭中，賣純凈水的宗慶后并不著急，“其實水源之爭在我看來并不那么重要，關鍵是技術之爭。”宗慶后號稱堅持賣純凈水，富氧水的原料也是純凈水。

　　有好水，還要有好渠道。這點宗慶后一點都不擔心，娃哈哈最強勢的是遍布全國的銷售網絡。

　　“富氧水無論從產品定位、功能還是包裝，都有很多市場受歡迎的元素。”一位專做瓶裝水的經銷商這么評價。特別是現在生活水平提高了，消費者更加注重健康。

　　發布會前夕，宗慶后身邊的一位工作人員告訴他，各地經銷商已經下了20億元的訂單。聽了之后，宗慶后嘴角閃過一絲笑容。