農業穩，天下安。作為國有農資企業的天脊集團，堅定扛起重農抓糧的責任，把“牢牢把住糧食安全主動權”的諄諄叮囑，化成“糧食生產年年要抓緊”的實際行動，踔厲奮進，篤行不怠，全力貢獻“三農”事業。

天脊集團是上世紀八十年代初我國成套引進德國、法國、挪威等8個國家11項專利技術和設備，建設以煤為原料生產硝酸磷型復合肥料的大型現代化企業。

近40年來，天脊集團積極消化吸收和利用先進技術和裝備，加大科技創新步伐，由原來單一的復合肥生產企業發展成為以化肥為主，集有機化工、煤炭深加工、精細化工等為一體，多產品、跨地域的綜合性企業實體，是國家大型煤化工產業基地。目前，已形成年產45萬噸合成氨、108萬噸硝酸、90萬噸硝酸磷肥（或100萬噸硝酸磷鉀肥）、40萬噸硝酸銨、36萬噸硝基苯、26萬噸苯胺、20萬噸復合肥料、10萬噸土壤調理劑和7500萬條塑料編織袋的生產規模。

天脊集團擁有國家認定企業技術中心，被工業和信息化部聯合財政部認定為“技術創新示范企業”，被山西省人力資源和社會保障廳認定為“職業技能等級認定試點企業”。

多年來，天脊集團秉承“始終如一、良心制造”質量理念，精心打造“天脊品牌、中國品質”。目前，該公司化肥銷售網絡已覆蓋了全國20多個省市，化肥銷售服務網點8000余個，竭盡全力服務農民。據統計，自1987年投產至2021年，天脊集團累計為農業生產貢獻化肥3404.88萬噸，全心全意助力農民增產增收。

穩產保供，永遠是第一要務

天脊集團把穩產保供作為一項政治任務，在精益思想指導下深入推進“算賬文化”，大力強化“穩運穩產、精致生產、優質高效”，滿足農民用肥需求。

天脊集團圍繞化肥增量下功夫做文章，充分發揮化肥產品的“壓艙石”作用。硝酸磷肥裝置生產硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥，作為天脊化肥系列產品的“中央廚房”；復肥二廠和三元肥廠集中生產高磷產品和晶體鈣產品；共享工廠生產中鉀和高鉀產品，逐步形成“一個系列、多點供應”的局面，以此進一步繼承、放大“硝酸磷肥”的優質基因，充分發揮生產潛力，釋放產能，細分生產，有力提高天脊化肥的產量。

“精致生產”是天脊集團三條主線之一。該公司密切關注疫情防控形勢和安全環保政策要求，牢固樹立“大系統、大生產、大平衡”生產組織管理理念，進一步鞏固生產基礎地位，堅持市場導向，強化產銷協調，以保證合成氨裝置高負荷連運為中心，及時調整生產經營策略、統籌產品生產計劃，確保階段性化肥生產任務順利完成。

安全生產是天脊集團穩產保供的重要因素。該公司以安全生產標準化為抓手，完善細化“兩個責任體系”，深入推進“兩個持續提升”，嚴格落實安全生產主體責任，構建全方位、立體化、多維度的大安全管理體系，一以貫之連連打出安全管理“組合拳”。同時，建立健全安全生產雙重預防機制，建立完善全員安全生產崗位責任制；創新實施“安全班長”制度，192名安全班長在“干中管、管中干”，強化班組安全管理，有力地保證了生產裝置連續穩定運行。據了解，2021年，熱動廠三爐并運156天，創歷史新高；合成氨裝置全年累計運行346天，跨年實現“兩個100天”連運目標；在裝置安全運行的前提下，有力地保證了產品實物量同比有所增加。

設備管理是天脊集團穩產保供的關鍵環節。該公司全面修訂設備管理制度，加大設備管理評價和智能點檢正點率考核力度，及時掌握設備和系統的變更情況，有效預防設備事故發生，進一步提高“兩爐一機一電網”安全、優質、經濟運行水平。同時，狠抓檢修質量過程控制，高質量完成每一項作業任務，確保有效生產時間最大化，集中精力多多生產化肥、支援農業生產。

天脊集團大力弘揚工匠精神，以精工細作確保化肥產品內外在質量持續穩定。該公司立足科技創新，組織技術力量，扎實改進包裹劑添加系統，在復肥產品冷卻系統實施粉體流冷卻、酸解降溫項目。針對硝酸磷肥特性，研發適宜性的配方，確保化肥產品質量穩定升級。科學完善雙料漿生產造粒工藝，提升造粒水平，提高生產負荷。同時，緊跟生產需要，及時制定相應新型肥料企標，參與主導《硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥》標準修訂。

天脊集團全體干部職工肩負貢獻“三農”的責任，在整個精致生產環節鏈條上，激活全員要素動能和力量，深入開展化工橫大班勞動競賽、算賬小指標競賽、班組產量競賽，極大地調動了工作激情和奮斗干勁，增強為“三農”貢獻的責任感、使命感和自豪感。

滿足終端，關鍵是詮釋責任

當前中國農業發展正進入一個全新的階段，終端消費的升級，使得農業產業鏈各環節更加關注產品的品質。天脊集團自加壓力、守正創新、勇于前行，在產品升級和精準服務上，在夯實“十百千萬”服務終端需求的基礎上，在營銷轉型發展上，苦練內功，堅定蹚出一條符合天脊實際的新路來。

“產銷研一體化”，是天脊集團服務農業的主攻方向之一。該公司集聚技術力量，研發適合現代農業種植、擁有技術壁壘、具有核心競爭力的產品，帶動產品結構向適用經濟作物的肥料產品轉型，向市場定價機制薄弱的產品轉型，既引領消費，又能賺取合理的溢價利潤。同時，瞄準產品升級的“三個方向”，進一步做好高端肥、功能肥、專用肥、有機菌肥的研發推廣。加快硝酸磷肥的改性升級和功能提升，強化國內頂尖技術、成果在硝酸磷肥上的應用，發揮硝酸磷肥優勢，打造具有行業和國際領先水平的高端進口替代產品。依托研發中心實驗裝置、復肥二廠裝置，實現晶體鈣產品的批量生產，加快碳酸鈣資源化利用。推進全水溶滴灌沖施肥、液體肥成系列開發，加大腐殖酸、氨基酸、海藻酸類、聚谷氨酸、DMPP等肥料增效物質，以及微生物菌劑和微生物代謝物在新產品研發上的精準添加應用，開發功能型肥料。       

市場是企業生存發展的空間，是產品價值實現的終端。做活做優市場文章，對天脊集團的生存發展至關重要。該公司切實發揮好營銷創新在企業“四大創新”工作中的龍頭作用，真正實現市場化運營，將品牌優勢、產品優勢轉化為市場優勢。

“就認天脊一個品牌，一輩子用心經營天脊化肥。”這就是陜西省寶雞市興農農資有限公司董事長董錄祥，對天脊品牌的堅定信念。

品牌是有力量的。董錄祥從1999年到現在，一直經營天脊化肥。像董錄祥這樣的經銷商，就是從相信品牌到穩固市場的成功案例，是老百姓“評”出來的。因為，經銷化肥就必須對農民負責，董錄祥清楚這是個“良心活”。

市場需要什么產品就生產什么產品，圍繞市場精精致致做產品，這是每一位天脊人牢記的使命。天脊集團堅持以市場需求為導向，積極開展產品創新，結合行業發展趨勢和企業自身優勢，在原有產品基礎上進行升級和系列完善，緊盯硝酸磷肥系列產品實施創新升級，圍繞晶體鈣產品系列推行綜合利用，研發適應于滴灌設施的全水溶系列產品，全力滿足農民種田需求。

市場深耕，核心是精準服務

精準服務一直挺在化肥銷售前。天脊集團創新營銷模式，在更加細分的服務場景中，與農民全方位溝通，滿足農民不斷變化的價值需求。

天脊集團組織編寫刊印了《天脊化肥應知應會60問》《作物全營養解決方案》《作物管理及科學施肥》三本農化服務教材，面向農化服務員、化肥銷售員及核心經銷商發放，為廣大農民了解天脊肥、用好天脊肥提供了方便實用的工具書，及時為農民施肥釋疑解惑、科學指導。

“農化員就是銷售員，銷售員就是農化員”，這是天脊集團著手“打造全國農化服務團隊”的主基調。該公司正在積極籌建“天脊全國農化服務中心”，力爭用3至5年時間在全國化肥銷售大區建立超過30家“農化技術服務中心”，吸收當地的“土專家”，結合“洋專家”，真正實現終端服務全覆蓋、價值服務重轉型。

天脊集團借鑒惠農晚會直播的成功經驗，充分利用網絡平臺、手機客戶端，發動全體銷售人員及渠道經銷商，不斷延伸拓展天脊客戶的末端，以線上線下聯動的新零售場景，挖掘更大商業能量。同時，加大與科研院所、高校合作，在全國優勢產區建立蘋果、柑橘、甘蔗、馬鈴薯等高標準作物試驗示范田，聘請全國知名專家提供技術服務。該公司成立專業視頻制作團隊，講好“天脊提品級故事”，展現“天脊品牌”風采。

銷售“活”，全盤“活”。天脊集團化肥銷售堅守價值營銷和技術服務理念，穩扎穩打抓好“經銷商、基層門店、種田大戶”基礎銷售網絡建設，“十大片區、百家經銷商、千家專營店、萬名種田大戶”工程有序推進，拓展了市場空間，充分發揮了“壓艙石”作用。

“精準服務”既能讓終端農民滿意，又能拉升化肥銷量。天脊集團繼續實行大區經理負責制，設立的河南大區、山東大區、河北大區、陜西大區和蘇皖大區，在年度考核中加大“服務單項占比”，責任明確、調配靈活、提高效率，在旺季能夠實現化肥從大廠直達門店，再從基層門店服務到田間地頭，減少了運營成本，提高了營銷效率。2021年，五個大區各區域年銷量均超2020年，其中蘇皖大區超2020年同期104%，河北大區在2021年7月份即超2020年全年銷量，山東大區2021年銷量增幅為33.87%。

天脊集團以發展新型農業經營主體為示范帶動，將規模種田大戶作為工廠農化服務員、銷售員和經銷商的重點服務對象。采取“請到工廠參觀學習”和“走到市場去”的方式，提升農民對天脊品牌的認知和忠誠度。2021年，在嚴格落實疫情防控的前提下，有序組織種植大戶回廠參觀培訓70場、合計3751名。農化服務教研組配合辦事處在安徽、山東、河南、陜西開展8場約1200名新型農民合作社的業務培訓，講解科學施肥知識，指導田間高效管理。同時，2021年400服務熱線，全年接聽農民熱線電話3424個，第一時間答復施用化肥過程中的咨詢問題。

豐收增產，始終是初心使命

“供給化肥，讓農民種糧多得利”這是全體天脊人牢牢堅守的初心和使命。

種瓜得瓜、賣瓜掙錢。海南省昌江黎族自治縣海尾鎮北方村地瓜種植基地負責人楊志拓，種植的地瓜豐收了。他高興地說：“種植地瓜，選擇了天脊這個肥料，對這個畝產來說，最少是增加了五到八百斤。每天最少的出貨量應該是在三到五萬斤。”他邊講邊算起收益賬：現在地頭出貨價，應該是在一斤四塊錢左右，在超市能賣到十幾塊錢。

“對我們這樣一個有著14億人口的大國來說，農業基礎地位任何時候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時候都是真理。”天脊集團全體干部職工牢記習近平總書記的重要指示精神，堅定信心，精致生產化肥，為農民豐收增產貢獻力量。

天脊集團有一位化肥經銷商叫司海生，他是西安市天脊農業生產資料有限公司董事長。

司海生到過天脊廠里參觀過多次，看到“流程長、管線多、工藝精、指標嚴”的一條龍生產化肥線，讓他真正領悟到“每一粒天脊化肥來之不易”。始終如一、良心制造的直觀生產現場，給司海生帶來的是持續經營天脊化肥更大的決心和信心。

司海生每年年終要親自主持，召開豐產增收匯報總結會。這個會已連續堅持十幾年，沒有中斷，成為常態，形成規矩。但令司海生沒有預料到的是，有基層門店的經銷商，帶著施用天脊化肥喜獲豐收的種田大戶，在總結會上恭恭敬敬鞠躬致謝。感謝天脊生產出化肥好產品，感謝司海生給農民銷售天脊肥。司海生坦誠地交流說，這感人一幕不是會議安排，而是施用天脊化肥年終算賬收益不錯的農民們，自發組織的。

務農重本，國之大綱。中國要強，農業必須強；中國要美，農村必須美；中國要富，農民必須富。近40年來，天脊集團已擁有一大批穩定、忠誠、可信賴的終端客戶，他們在奔小康的道路上主動為天脊產品代言，講述天脊化肥“肥”農民的故事。他們說，希望的田野里、富足的口袋里、滿谷的糧倉里，處處都能感受到天脊人竭盡所能為“三農”所做的貢獻。

天脊集團黨委書記、董事長暢學華經常講：“作為一家農資企業，我們的目標就是全力為‘三農’服務，保駕農業豐收，護航農民致富，助力鄉村振興。”

赤心反哺報桑梓，躬耕不輟效家國。天脊懂得感恩，社會關心天脊，天脊必會反哺。品質向優，田間連車間。心系良田，工人連農民。春耕、夏種、秋收、冬儲，四季里跳動“拼搏音符”，成為天脊人貢獻“三農”的主旋律。

農業高質高效、鄉村宜居宜業、農民富裕富足。幸逢偉大的時代，天脊集團全體干部職工堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，牢記囑托，賡續奮斗，踏著春天的腳步，擼起袖子加油干，不負春光一起向未來，以實際行動為端穩中國飯碗作出新的更大的貢獻！