農(nóng)業(yè)穩(wěn)，天下安。作為國(guó)有農(nóng)資企業(yè)的天脊集團(tuán)，堅(jiān)定扛起重農(nóng)抓糧的責(zé)任，把“牢牢把住糧食安全主動(dòng)權(quán)”的諄諄叮囑，化成“糧食生產(chǎn)年年要抓緊”的實(shí)際行動(dòng)，踔厲奮進(jìn)，篤行不怠，全力貢獻(xiàn)“三農(nóng)”事業(yè)。

天脊集團(tuán)是上世紀(jì)八十年代初我國(guó)成套引進(jìn)德國(guó)、法國(guó)、挪威等8個(gè)國(guó)家11項(xiàng)專利技術(shù)和設(shè)備，建設(shè)以煤為原料生產(chǎn)硝酸磷型復(fù)合肥料的大型現(xiàn)代化企業(yè)。

近40年來(lái)，天脊集團(tuán)積極消化吸收和利用先進(jìn)技術(shù)和裝備，加大科技創(chuàng)新步伐，由原來(lái)單一的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為以化肥為主，集有機(jī)化工、煤炭深加工、精細(xì)化工等為一體，多產(chǎn)品、跨地域的綜合性企業(yè)實(shí)體，是國(guó)家大型煤化工產(chǎn)業(yè)基地。目前，已形成年產(chǎn)45萬(wàn)噸合成氨、108萬(wàn)噸硝酸、90萬(wàn)噸硝酸磷肥（或100萬(wàn)噸硝酸磷鉀肥）、40萬(wàn)噸硝酸銨、36萬(wàn)噸硝基苯、26萬(wàn)噸苯胺、20萬(wàn)噸復(fù)合肥料、10萬(wàn)噸土壤調(diào)理劑和7500萬(wàn)條塑料編織袋的生產(chǎn)規(guī)模。

天脊集團(tuán)擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，被工業(yè)和信息化部聯(lián)合財(cái)政部認(rèn)定為“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”，被山西省人力資源和社會(huì)保障廳認(rèn)定為“職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定試點(diǎn)企業(yè)”。

多年來(lái)，天脊集團(tuán)秉承“始終如一、良心制造”質(zhì)量理念，精心打造“天脊品牌、中國(guó)品質(zhì)”。目前，該公司化肥銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)20多個(gè)省市，化肥銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)8000余個(gè)，竭盡全力服務(wù)農(nóng)民。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1987年投產(chǎn)至2021年，天脊集團(tuán)累計(jì)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貢獻(xiàn)化肥3404.88萬(wàn)噸，全心全意助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。

穩(wěn)產(chǎn)保供，永遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù)

天脊集團(tuán)把穩(wěn)產(chǎn)保供作為一項(xiàng)政治任務(wù)，在精益思想指導(dǎo)下深入推進(jìn)“算賬文化”，大力強(qiáng)化“穩(wěn)運(yùn)穩(wěn)產(chǎn)、精致生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)高效”，滿足農(nóng)民用肥需求。

天脊集團(tuán)圍繞化肥增量下功夫做文章，充分發(fā)揮化肥產(chǎn)品的“壓艙石”作用。硝酸磷肥裝置生產(chǎn)硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥，作為天脊化肥系列產(chǎn)品的“中央廚房”；復(fù)肥二廠和三元肥廠集中生產(chǎn)高磷產(chǎn)品和晶體鈣產(chǎn)品；共享工廠生產(chǎn)中鉀和高鉀產(chǎn)品，逐步形成“一個(gè)系列、多點(diǎn)供應(yīng)”的局面，以此進(jìn)一步繼承、放大“硝酸磷肥”的優(yōu)質(zhì)基因，充分發(fā)揮生產(chǎn)潛力，釋放產(chǎn)能，細(xì)分生產(chǎn)，有力提高天脊化肥的產(chǎn)量。

“精致生產(chǎn)”是天脊集團(tuán)三條主線之一。該公司密切關(guān)注疫情防控形勢(shì)和安全環(huán)保政策要求，牢固樹(shù)立“大系統(tǒng)、大生產(chǎn)、大平衡”生產(chǎn)組織管理理念，進(jìn)一步鞏固生產(chǎn)基礎(chǔ)地位，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，以保證合成氨裝置高負(fù)荷連運(yùn)為中心，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略、統(tǒng)籌產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，確保階段性化肥生產(chǎn)任務(wù)順利完成。

安全生產(chǎn)是天脊集團(tuán)穩(wěn)產(chǎn)保供的重要因素。該公司以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，完善細(xì)化“兩個(gè)責(zé)任體系”，深入推進(jìn)“兩個(gè)持續(xù)提升”，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，構(gòu)建全方位、立體化、多維度的大安全管理體系，一以貫之連連打出安全管理“組合拳”。同時(shí)，建立健全安全生產(chǎn)雙重預(yù)防機(jī)制，建立完善全員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制；創(chuàng)新實(shí)施“安全班長(zhǎng)”制度，192名安全班長(zhǎng)在“干中管、管中干”，強(qiáng)化班組安全管理，有力地保證了生產(chǎn)裝置連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。據(jù)了解，2021年，熱動(dòng)廠三爐并運(yùn)156天，創(chuàng)歷史新高；合成氨裝置全年累計(jì)運(yùn)行346天，跨年實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)100天”連運(yùn)目標(biāo)；在裝置安全運(yùn)行的前提下，有力地保證了產(chǎn)品實(shí)物量同比有所增加。

設(shè)備管理是天脊集團(tuán)穩(wěn)產(chǎn)保供的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該公司全面修訂設(shè)備管理制度，加大設(shè)備管理評(píng)價(jià)和智能點(diǎn)檢正點(diǎn)率考核力度，及時(shí)掌握設(shè)備和系統(tǒng)的變更情況，有效預(yù)防設(shè)備事故發(fā)生，進(jìn)一步提高“兩爐一機(jī)一電網(wǎng)”安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。同時(shí)，狠抓檢修質(zhì)量過(guò)程控制，高質(zhì)量完成每一項(xiàng)作業(yè)任務(wù)，確保有效生產(chǎn)時(shí)間最大化，集中精力多多生產(chǎn)化肥、支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

天脊集團(tuán)大力弘揚(yáng)工匠精神，以精工細(xì)作確保化肥產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定。該公司立足科技創(chuàng)新，組織技術(shù)力量，扎實(shí)改進(jìn)包裹劑添加系統(tǒng)，在復(fù)肥產(chǎn)品冷卻系統(tǒng)實(shí)施粉體流冷卻、酸解降溫項(xiàng)目。針對(duì)硝酸磷肥特性，研發(fā)適宜性的配方，確保化肥產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定升級(jí)。科學(xué)完善雙料漿生產(chǎn)造粒工藝，提升造粒水平，提高生產(chǎn)負(fù)荷。同時(shí)，緊跟生產(chǎn)需要，及時(shí)制定相應(yīng)新型肥料企標(biāo)，參與主導(dǎo)《硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥》標(biāo)準(zhǔn)修訂。

天脊集團(tuán)全體干部職工肩負(fù)貢獻(xiàn)“三農(nóng)”的責(zé)任，在整個(gè)精致生產(chǎn)環(huán)節(jié)鏈條上，激活全員要素動(dòng)能和力量，深入開(kāi)展化工橫大班勞動(dòng)競(jìng)賽、算賬小指標(biāo)競(jìng)賽、班組產(chǎn)量競(jìng)賽，極大地調(diào)動(dòng)了工作激情和奮斗干勁，增強(qiáng)為“三農(nóng)”貢獻(xiàn)的責(zé)任感、使命感和自豪感。

滿足終端，關(guān)鍵是詮釋責(zé)任

當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展正進(jìn)入一個(gè)全新的階段，終端消費(fèi)的升級(jí)，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。天脊集團(tuán)自加壓力、守正創(chuàng)新、勇于前行，在產(chǎn)品升級(jí)和精準(zhǔn)服務(wù)上，在夯實(shí)“十百千萬(wàn)”服務(wù)終端需求的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展上，苦練內(nèi)功，堅(jiān)定蹚出一條符合天脊實(shí)際的新路來(lái)。

“產(chǎn)銷研一體化”，是天脊集團(tuán)服務(wù)農(nóng)業(yè)的主攻方向之一。該公司集聚技術(shù)力量，研發(fā)適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植、擁有技術(shù)壁壘、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向適用經(jīng)濟(jì)作物的肥料產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，向市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制薄弱的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，既引領(lǐng)消費(fèi)，又能賺取合理的溢價(jià)利潤(rùn)。同時(shí)，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品升級(jí)的“三個(gè)方向”，進(jìn)一步做好高端肥、功能肥、專用肥、有機(jī)菌肥的研發(fā)推廣。加快硝酸磷肥的改性升級(jí)和功能提升，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)頂尖技術(shù)、成果在硝酸磷肥上的應(yīng)用，發(fā)揮硝酸磷肥優(yōu)勢(shì)，打造具有行業(yè)和國(guó)際領(lǐng)先水平的高端進(jìn)口替代產(chǎn)品。依托研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)裝置、復(fù)肥二廠裝置，實(shí)現(xiàn)晶體鈣產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，加快碳酸鈣資源化利用。推進(jìn)全水溶滴灌沖施肥、液體肥成系列開(kāi)發(fā)，加大腐殖酸、氨基酸、海藻酸類、聚谷氨酸、DMPP等肥料增效物質(zhì)，以及微生物菌劑和微生物代謝物在新產(chǎn)品研發(fā)上的精準(zhǔn)添加應(yīng)用，開(kāi)發(fā)功能型肥料。       

市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的空間，是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的終端。做活做優(yōu)市場(chǎng)文章，對(duì)天脊集團(tuán)的生存發(fā)展至關(guān)重要。該公司切實(shí)發(fā)揮好營(yíng)銷創(chuàng)新在企業(yè)“四大創(chuàng)新”工作中的龍頭作用，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，將品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

“就認(rèn)天脊一個(gè)品牌，一輩子用心經(jīng)營(yíng)天脊化肥。”這就是陜西省寶雞市興農(nóng)農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)董錄祥，對(duì)天脊品牌的堅(jiān)定信念。

品牌是有力量的。董錄祥從1999年到現(xiàn)在，一直經(jīng)營(yíng)天脊化肥。像董錄祥這樣的經(jīng)銷商，就是從相信品牌到穩(wěn)固市場(chǎng)的成功案例，是老百姓“評(píng)”出來(lái)的。因?yàn)椋?jīng)銷化肥就必須對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，董錄祥清楚這是個(gè)“良心活”。

市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，圍繞市場(chǎng)精精致致做產(chǎn)品，這是每一位天脊人牢記的使命。天脊集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)和系列完善，緊盯硝酸磷肥系列產(chǎn)品實(shí)施創(chuàng)新升級(jí)，圍繞晶體鈣產(chǎn)品系列推行綜合利用，研發(fā)適應(yīng)于滴灌設(shè)施的全水溶系列產(chǎn)品，全力滿足農(nóng)民種田需求。

市場(chǎng)深耕，核心是精準(zhǔn)服務(wù)

精準(zhǔn)服務(wù)一直挺在化肥銷售前。天脊集團(tuán)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，在更加細(xì)分的服務(wù)場(chǎng)景中，與農(nóng)民全方位溝通，滿足農(nóng)民不斷變化的價(jià)值需求。

天脊集團(tuán)組織編寫刊印了《天脊化肥應(yīng)知應(yīng)會(huì)60問(wèn)》《作物全營(yíng)養(yǎng)解決方案》《作物管理及科學(xué)施肥》三本農(nóng)化服務(wù)教材，面向農(nóng)化服務(wù)員、化肥銷售員及核心經(jīng)銷商發(fā)放，為廣大農(nóng)民了解天脊肥、用好天脊肥提供了方便實(shí)用的工具書，及時(shí)為農(nóng)民施肥釋疑解惑、科學(xué)指導(dǎo)。

“農(nóng)化員就是銷售員，銷售員就是農(nóng)化員”，這是天脊集團(tuán)著手“打造全國(guó)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)”的主基調(diào)。該公司正在積極籌建“天脊全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心”，力爭(zhēng)用3至5年時(shí)間在全國(guó)化肥銷售大區(qū)建立超過(guò)30家“農(nóng)化技術(shù)服務(wù)中心”，吸收當(dāng)?shù)氐摹巴翆＜摇保Y(jié)合“洋專家”，真正實(shí)現(xiàn)終端服務(wù)全覆蓋、價(jià)值服務(wù)重轉(zhuǎn)型。

天脊集團(tuán)借鑒惠農(nóng)晚會(huì)直播的成功經(jīng)驗(yàn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)客戶端，發(fā)動(dòng)全體銷售人員及渠道經(jīng)銷商，不斷延伸拓展天脊客戶的末端，以線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售場(chǎng)景，挖掘更大商業(yè)能量。同時(shí)，加大與科研院所、高校合作，在全國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)建立蘋果、柑橘、甘蔗、馬鈴薯等高標(biāo)準(zhǔn)作物試驗(yàn)示范田，聘請(qǐng)全國(guó)知名專家提供技術(shù)服務(wù)。該公司成立專業(yè)視頻制作團(tuán)隊(duì)，講好“天脊提品級(jí)故事”，展現(xiàn)“天脊品牌”風(fēng)采。

銷售“活”，全盤“活”。天脊集團(tuán)化肥銷售堅(jiān)守價(jià)值營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打抓好“經(jīng)銷商、基層門店、種田大戶”基礎(chǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，“十大片區(qū)、百家經(jīng)銷商、千家專營(yíng)店、萬(wàn)名種田大戶”工程有序推進(jìn)，拓展了市場(chǎng)空間，充分發(fā)揮了“壓艙石”作用。

“精準(zhǔn)服務(wù)”既能讓終端農(nóng)民滿意，又能拉升化肥銷量。天脊集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)立的河南大區(qū)、山東大區(qū)、河北大區(qū)、陜西大區(qū)和蘇皖大區(qū)，在年度考核中加大“服務(wù)單項(xiàng)占比”，責(zé)任明確、調(diào)配靈活、提高效率，在旺季能夠?qū)崿F(xiàn)化肥從大廠直達(dá)門店，再?gòu)幕鶎娱T店服務(wù)到田間地頭，減少了運(yùn)營(yíng)成本，提高了營(yíng)銷效率。2021年，五個(gè)大區(qū)各區(qū)域年銷量均超2020年，其中蘇皖大區(qū)超2020年同期104%，河北大區(qū)在2021年7月份即超2020年全年銷量，山東大區(qū)2021年銷量增幅為33.87%。

天脊集團(tuán)以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體為示范帶動(dòng)，將規(guī)模種田大戶作為工廠農(nóng)化服務(wù)員、銷售員和經(jīng)銷商的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。采取“請(qǐng)到工廠參觀學(xué)習(xí)”和“走到市場(chǎng)去”的方式，提升農(nóng)民對(duì)天脊品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。2021年，在嚴(yán)格落實(shí)疫情防控的前提下，有序組織種植大戶回廠參觀培訓(xùn)70場(chǎng)、合計(jì)3751名。農(nóng)化服務(wù)教研組配合辦事處在安徽、山東、河南、陜西開(kāi)展8場(chǎng)約1200名新型農(nóng)民合作社的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，講解科學(xué)施肥知識(shí)，指導(dǎo)田間高效管理。同時(shí)，2021年400服務(wù)熱線，全年接聽(tīng)農(nóng)民熱線電話3424個(gè)，第一時(shí)間答復(fù)施用化肥過(guò)程中的咨詢問(wèn)題。

豐收增產(chǎn)，始終是初心使命

“供給化肥，讓農(nóng)民種糧多得利”這是全體天脊人牢牢堅(jiān)守的初心和使命。

種瓜得瓜、賣瓜掙錢。海南省昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)北方村地瓜種植基地負(fù)責(zé)人楊志拓，種植的地瓜豐收了。他高興地說(shuō)：“種植地瓜，選擇了天脊這個(gè)肥料，對(duì)這個(gè)畝產(chǎn)來(lái)說(shuō)，最少是增加了五到八百斤。每天最少的出貨量應(yīng)該是在三到五萬(wàn)斤。”他邊講邊算起收益賬：現(xiàn)在地頭出貨價(jià)，應(yīng)該是在一斤四塊錢左右，在超市能賣到十幾塊錢。

“對(duì)我們這樣一個(gè)有著14億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位任何時(shí)候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時(shí)候都是真理。”天脊集團(tuán)全體干部職工牢記習(xí)近平總書記的重要指示精神，堅(jiān)定信心，精致生產(chǎn)化肥，為農(nóng)民豐收增產(chǎn)貢獻(xiàn)力量。

天脊集團(tuán)有一位化肥經(jīng)銷商叫司海生，他是西安市天脊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng)。

司海生到過(guò)天脊廠里參觀過(guò)多次，看到“流程長(zhǎng)、管線多、工藝精、指標(biāo)嚴(yán)”的一條龍生產(chǎn)化肥線，讓他真正領(lǐng)悟到“每一粒天脊化肥來(lái)之不易”。始終如一、良心制造的直觀生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，給司海生帶來(lái)的是持續(xù)經(jīng)營(yíng)天脊化肥更大的決心和信心。

司海生每年年終要親自主持，召開(kāi)豐產(chǎn)增收匯報(bào)總結(jié)會(huì)。這個(gè)會(huì)已連續(xù)堅(jiān)持十幾年，沒(méi)有中斷，成為常態(tài)，形成規(guī)矩。但令司海生沒(méi)有預(yù)料到的是，有基層門店的經(jīng)銷商，帶著施用天脊化肥喜獲豐收的種田大戶，在總結(jié)會(huì)上恭恭敬敬鞠躬致謝。感謝天脊生產(chǎn)出化肥好產(chǎn)品，感謝司海生給農(nóng)民銷售天脊肥。司海生坦誠(chéng)地交流說(shuō)，這感人一幕不是會(huì)議安排，而是施用天脊化肥年終算賬收益不錯(cuò)的農(nóng)民們，自發(fā)組織的。

務(wù)農(nóng)重本，國(guó)之大綱。中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富。近40年來(lái)，天脊集團(tuán)已擁有一大批穩(wěn)定、忠誠(chéng)、可信賴的終端客戶，他們?cè)诒夹】档牡缆飞现鲃?dòng)為天脊產(chǎn)品代言，講述天脊化肥“肥”農(nóng)民的故事。他們說(shuō)，希望的田野里、富足的口袋里、滿谷的糧倉(cāng)里，處處都能感受到天脊人竭盡所能為“三農(nóng)”所做的貢獻(xiàn)。

天脊集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)暢學(xué)華經(jīng)常講：“作為一家農(nóng)資企業(yè)，我們的目標(biāo)就是全力為‘三農(nóng)’服務(wù)，保駕農(nóng)業(yè)豐收，護(hù)航農(nóng)民致富，助力鄉(xiāng)村振興。”

赤心反哺報(bào)桑梓，躬耕不輟效家國(guó)。天脊懂得感恩，社會(huì)關(guān)心天脊，天脊必會(huì)反哺。品質(zhì)向優(yōu)，田間連車間。心系良田，工人連農(nóng)民。春耕、夏種、秋收、冬儲(chǔ)，四季里跳動(dòng)“拼搏音符”，成為天脊人貢獻(xiàn)“三農(nóng)”的主旋律。

農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足。幸逢偉大的時(shí)代，天脊集團(tuán)全體干部職工堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，牢記囑托，賡續(xù)奮斗，踏著春天的腳步，擼起袖子加油干，不負(fù)春光一起向未來(lái)，以實(shí)際行動(dòng)為端穩(wěn)中國(guó)飯碗作出新的更大的貢獻(xiàn)！